De TrustBox van Scalys: een hardware-oplossing die huishoudens en industrie beveiligt tegen cyberaanvallen. Ze wonnen begin 2019 op de CES, ’s werelds grootste elektronicabeurs in Las Vegas, de prijs voor de beste innovatie op het gebied van cybersecurity. En binnenkort vliegen ze naar India voor gesprekken met een internet service provider met maar liefst 200 miljoen klanten. Het succesverhaal van de Hengelose startup begint bij de zoektocht naar de juiste markt.
Marktonderzoek op de CES
“In 2018 gingen we voor het eerst samen met Startup Delta en Novel-T naar de CES. De Trustbox was toen nog een halffabrikaat, zonder naam en behuizing”, legt CEO Hans Klos uit. “Een bewuste keus. We wilden eerst de markt verkennen.” Consumenten bleken nog niet klaar te zijn voor het zelf beveiligen van hun internetcommunicatie. Ze vertrouwen op de Ziggo’s en KPN’s en hebben geen idee dat de router en alle slimme apparaten in huis, eenvoudig te hacken zijn. “Ze zijn wel bereid meer te betalen als de provider een extra veilige router aanbiedt. Dankzij onze samenwerkingspartners NXP en Microsoft zijn we nu onder andere in gesprek met een provider in India die wil investeren in cyberveiligheid.”
Beveiliging in industrie
Scalys richt zich naast de consument ook op de industrie. “Steeds meer machines zijn verbonden met het internet”, vertelt Hans. “Fabrikanten monitoren, beheren en onderhouden processen continu en op afstand. Word je gehackt, dan ligt je productie stil. Voor het beveiligen van een machinepark ontwikkelden we een industriële variant van de TrustBox. Onlangs presenteerden we deze aan de industrie op de Duitse vakbeurs Embedded World.”
Geld verdienen
Scalys wil de TrustBox zo snel mogelijk wereldwijd uitrollen. “Over twee jaar zijn andere partijen ook zover en die moeten we voorblijven”, aldus Hans. Hardware ontwikkelen vraagt flinke investeringen. “Een Award winnen is leuk, levert veel aandacht op en opent deuren, maar er is ook kapitaal nodig om dit tot een succes te maken en wereldwijd uit te rollen. Daarom zijn we blij dat we de eerste TrustBoxen binnenkort uitleveren en geld gaan verdienen.”
Tip
Scalys zoekt al vanaf het begin samenwerking met partners. Om het product te ontwikkelen, maar ook om inzicht te krijgen in de markt of investeerders te vinden. Hans: “Jonge ondernemers raad ik aan een ervaren ondernemer op te zoeken. Vraag of je twee uurtjes mag sparren en bespreek je ideeën. Dat levert jullie allebei nieuwe inzichten op. Mij mag je altijd vragen. Stuur me gerust een bericht via LinkedIn.”
Mike Verkouter @ Novel-T
Het team van Scalys maakte indruk op startup ambassadeur Mike Verkouter. “Ze zijn heel gedreven, durven risico’s te nemen en snelheid te maken. Voor ons een eer om zulke enthousiaste ondernemers te begeleiden bij de CES en interessante partijen en investeerders naar hun stand te brengen.” Heb je ook een gave uitvinding of slimme innovatie? We helpen je net als bij Scalys graag met advies en zetten ons netwerk voor je in.
Begin je zoektocht naar een investeerder met onze Investor Readiness Bootcamp.
